發(fā)布人：上海華山家具 時間：2021-12-13

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　　板式
辦公家具
因其方便和質量廣受大家喜愛，因此很多公司都會選擇板式辦公家具，在市場上很受期待，那么板式工作家私報價有那些影響要素，面對客戶殺價我們應該怎么應對?下面咱們就來了解一下。



　　一、客戶為什么殺價?怎么應對?

　　1、對行情不了解;怕買貴，怕吃虧;不專業(yè)，不能分辨價格;對產(chǎn)品理解不透徹;對行情陌生。

　　對策：面對這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌，使客戶相信你說的行情是客觀專業(yè)的行情。

　　2、習慣性思維：買件衣服都還價，更何況辦公家具

　　對策：我們要認識到，這是人們購買任何商品時的習慣性思維。并不是便宜了就會買。客戶在能力范圍內(nèi)考慮的還是品質，在品質差不多的情況下再是價格。所以，如果客戶有預算，關鍵就是對產(chǎn)品的介紹了，把自信傳遞給客戶。

　　3、預算確實較低：還差錢

　　對策：這部分客戶有2點已經(jīng)確定：1)預算相差不會很多，貨源是沒問題的;2)認同產(chǎn)品的品質。

　　我們要做的就是幫客戶計算;在計算時充分利用貸款，強調產(chǎn)品的無形價值。

　　二、決定板式辦公家具價格的因素有哪些?

　　1、本錢。像上面咱們說道的密度板的報價，還有木皮的報價，噴漆的報價以及五金極端連接件的報價。在資猜中密度板相對比與其他的板材的性價比仍是對比高的。這板式工作家私報價中所運用的貼面的木皮品種的不一樣，這板式工作家私報價也會有所不一樣。

　　2、一般來說是運用者櫻桃木皮、胡桃木皮等高級實木原料的板式工作家私報價就要略微的貴一點。板式工作家私報價中還有一個非常主要的核算的要素。那即是咱們的板式工作家私在封邊等技術細節(jié)上的疑問。一般做工精密優(yōu)異的板式工作家私報價就要貴一點，做工非常粗糙的其板式工作家私報價就非常的廉價，下面即是咱們五金配件的報價。

　　3、工作家私出產(chǎn)過程中的人工費和管理費用。

　　對于客戶殺價和應對方式、決定板式辦公家具價格的因素就介紹到這里，如果您還有什么疑問可以聯(lián)系我們，我們會為您詳細解答!